Nesse post, vou te dizer como você pode entregar conteúdo social media ao seu cliente de forma estratégica para a prolongar seu contrato de serviço
Use o contrato de licenciamento de direitos autorais
Muitos designers encontram nos serviços de criação e gestão de redes sociais uma fonte de renda mais estável.
Uma ferramenta muito útil para quem oferece esse tipo de serviço é o licenciamento de direitos autorais.
Essa modalidade de “entrega” dos conteúdos criados pode ser usada estrategicamente para assegurar uma vida mais longa a esse tipo de contrato.
O que traz tranquilidade ao profissional que vai ter de lidar muito menos com a rotatividade alta de clientes, comum nesse segmento
Transmita clareza no contrato
Ao enviar a proposta para seus clientes deixe claro que você trabalha com o licenciamento das artes, fotografias e textos criados, e que o prazo de licenciamento é igual à duração do contrato.
Ou seja, rescindido o contrato, o licenciamento está automaticamente terminado e o cliente não poderá mais repostar o material nem impulsioná-lo, mas tão somente mantê-lo na timeline.
Se você também faz as fotografias e vídeos, essa cláusula funciona ainda melhor.
Dessa forma, seu cliente sabe que tem que manter o contrato vigendo para poder utilizar as criações.
“Assim eu não quero”
E se o cliente bater o pé e disser que quer a propriedade total sobre todas as artes criadas? Fácil, ofereça a opção de contrato com a cessão de direitos – pelo dobro do preço cobrado no licenciamento.
Daí, vira tudo uma questão de números. Seu cliente quer mais? Vai ter de pagar mais.
“Ah, mas assim não consigo pagar” diz o cliente.
“Por isso que ofereci a opção mais em conta” responde o designer astuto. : )
Utilize seu conhecimento de contrato para negociar melhor
Curtiu essa sacada? Dá pra pensar em várias outras utilizações desse conhecimento e trago muitos exemplos no meu curso Assina Design.
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